O'z-o'zini taqdim etish san'ati. Yoki reklama agentligi siz haqingizda nima derdi

2024 Muallif: James Gerald | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 14:18

"Siz o'zingizni qanday ko'rsatishni bilmayapsiz", deyishadi ular qiziq, lekin uyatchan odamlarga. Haqiqatan ham, samaradorlikka erishish uchun qanday qilib "xizmat qilish" kerakligi haqida to'liq ma'lumot mavjud. O'zingizni fan sohasida qanday ko'rsatishni o'rganmoqchimisiz? Reklama bo'yicha o'quv qo'llanmasini oching va o'zini taqdimot san'atini o'rganing. Yaxshi, biz buni siz uchun qilamiz.

Reklama texnikasi # 1. Tadqiqot

Buni reklamada qanday qilishadi:

Afsonaviy reklama ustasi Devid Ogilvi, avvalo, reklama qilingan mahsulotni diqqat bilan o'rganishni qat'iy tavsiya qilgan. Rolls-Royce kompaniyasida ishlayotganda, u uch hafta davomida ushbu mashinalarning dizayni haqidagi ma'lumotlarni o'qib, reklama kampaniyasi uchun qanday afzalliklar va xususiyatlar eng yaxshi asos bo'lib xizmat qilishini aniqladi.

Qanday qilib hayotga qaytarish kerak:

O'zingizga tashqi tomondan qarashga harakat qiling. O'zingizning 25 ta xizmatlaringizni darhol e'lon qilish uchun siz o'zingizni yaxshi bilasizmi? Va kamchiliklar? Agar yo'q bo'lsa, A4 varag'i oling va uni ikki ustunga joylashtiring. Birida aqlingizga kelgan barcha afzalliklaringizni yozing. Boshqa tomondan - barcha kamchiliklar. Rostini aytsam! Xizmatlarni sanab o'tishda uyalmang, nafaqat ulug'vor va diqqatga sazovor narsalarga, balki kichik detallarga ham e'tibor bering. Garchi bu sushini guruch sirg'alib ketmasligi va ketma -ket ketmasligi uchun mukammal o'rash qobiliyati bo'lsa ham: "Men sushini juda yaxshi o'rab qo'ydim" deb yozing. Ishoning, bu hammaga ham berilavermaydi. Agar sizda ko'proq kamchiliklar bo'lsa, vahima qo'ymang, bu tuzatiladi.

Reklama texnikasi raqami 2. Joylashtirish

Biz afzalliklarni ta'kidlaymiz

Buni reklamada qanday qilishadi:

Reklama biznesidagi "joylashishni aniqlash" so'zi reklama qilingan mahsulot kim uchun mo'ljallanganligini va nima ekanligini bildiradi. To'g'ri yo'nalishni tanlash - muvaffaqiyat kaliti. Masalan, 50 yildan oshiq vaqt mobaynida Dove sovuni "terini quritmaydigan" ayollar sovuni sifatida muvaffaqiyatli joylashdi. Reklama sovun tarkibidagi namlovchi vositaga asoslangan edi.

Qanday qilib hayotga qaytarish kerak:

Hayotda hamma narsa ancha sodda. Ro'yxatda ko'rsatilgan qiymatlarga ega ustunni ko'ring. Qaysi fazilatlar va ko'nikmalarni ta'kidlashni xohlayotganingizni o'ylab ko'ring va ularga e'tibor qarating. Agar siz ishonchlilikni sizning asosiy ustunligingiz qilishga qaror qilsangiz, o'zingizni har qanday sharoitda ham ishonishingiz mumkin bo'lgan shaxs sifatida joylashtiring. Asosiy qoida: haqiqiy yutuqlar joylashuvning markazida bo'lishi kerak, aks holda siz mutlaqo qarama -qarshi mashhurlikka erishasiz.

Biz kamchiliklarni xususiyatlarga aylantiramiz

Buni reklamada qanday qilishadi:

Mashhur Volkswagen qo'ng'izi darhol Amerikada mashhur bo'lmadi. O'sha paytdagi zamonaviy Cadillacs fonida kichkina mashina arzon va egasi bo'lmagan ko'rinadi. Biroq, tajribali reklama beruvchisi Bernbaxning yengil qo'li bilan "qo'ng'iz" potentsial xaridorlar nazarida "demokratik va arzon Evropa mashinasi" ga aylandi va amerikaliklar tomonidan tan olingan birinchi xorijiy mashinaga aylandi (o'sha paytda Volkswagen zavodi unga tegishli edi) Buyuk Britaniya).

Qanday qilib hayotga qaytarish kerak:

Ro'yxat sizda qoladimi? Endi kamchiliklari bo'lgan ustunga e'tibor bering. Odatda, barcha kamchiliklar ikki turga bo'linadi: o'zgarishi mumkin bo'lgan va siz kelishib olishingiz kerak bo'lgan kamchiliklar. Birinchisiga e'tibor bering va ularni qanday o'zgartirish kerakligini yozing. Ammo ikkinchi guruh eng qiziqarli. Agar siz kichkina bo'yning egasi bo'lsangiz, lekin baland bo'yli bo'lishni orzu qilsangiz, tan olishingiz kerakki, siz to'satdan katta bo'lishingiz dargumon. O'zingizga halol bo'ling va bu "kamchilik" ni qabul qiling, chunki aslida bu sizning o'ziga xosligingiz. Eslaysizmi: "g'altak kichik, lekin qimmat"? "Beetle" ning misoli buni tasdiqlaydi.

Reklama qabulxonasi raqami 3. Rasm

Buni reklamada qanday qilishadi:

Taniqli tasvirga ehtiyoj borligi haqida birinchi bo'lib reklama sohasining kashshofi Klod Xopkins gapirgan. O'shandan beri tasvir reklama kampaniyasining ajralmas qismiga aylandi. Masalan, Rolex soati muvaffaqiyatli va gullab -yashnagan tadbirkor obrazi bilan bog'liq. Ular sifatli, yuqori sinf bilan bog'liq.

Qanday qilib hayotga qaytarish kerak:

Rasm o'zingizni qanday tutishingiz bilan chambarchas bog'liq. Agar o'lik ayol sizning ichingizda "o'tirsa", unda Turgenevning yosh xonimi kiyim-kechak, soch turmagi va bo'yanish sizga joziba qo'shmaydi. To'g'ri tanlangan ko'rinish sizning pozitsiyangizni mustahkamlaydi va sizning ichki fazilatlar va tashqi ko'rinish o'rtasida muvozanatga ega bo'lgan uyg'un odam ekanligingizni ko'rsatadi.

Rag'batlantiruvchi qabul # 4. Xizmat yoki foyda taklif qiling

Buni reklamada qanday qilishadi:

Tajribali reklama beruvchilar har doim rad etilmaydigan takliflarni taklif qilishadi. Gap shundaki, ular xaridorga nima kerakligi haqida o'ylashadi. Uning ehtiyojlariga e'tibor qaratildi.

Qanday qilib hayotga qaytarish kerak:

Va bu erda, aslida, oldingi barcha fikrlar xizmat qilgan. Siz o'zingizning kuchli va xususiyatlaringizni allaqachon bilasiz, sizga mos rasm mos keladi. O'zingizning yangi, yuqori bahoingizga ko'ra, siz intilayotgan narsalar ro'yxatini tuzing (yozma ravishda yaxshiroq). Bu yangi ish yoki maoshning oshishi, erkaklarga yangi talablar yoki yaqin odam bilan uzoq vaqt davomida munosabatlarni qayta qurish bo'lishi mumkin. Endi o'zingizni va xususiyatlaringizni ko'rsating, shunda ish beruvchingiz yoki sevimli odamingiz sizning taklifingizdan o'z manfaatlarini his qiladilar. Sizningcha, bu savdo ovozi?

O'zingizni qanday ko'rsatishni bilasizmi?

	Ha, men taassurot qoldiraman deb o'ylayman.
	Kayfiyatga qarab. Ba'zida muloqot oson, ba'zida esa oson emas.
	Men qila olmayman, men uyatchanman.

Afsuski, hamma odamlar ozgina xudbin va birinchi navbatda o'z qulayliklari haqida o'ylashni afzal ko'rishadi, birovning farovonligi haqida emas. Inson tabiatining nomukammalligi haqida qayg'urishga shoshilmang: bu sifatni ishlatishni o'rganish mumkin! Masalan, rezyumedagi "Men punktualman" o'rniga "Men ishni o'z vaqtida bajaraman" deb yozing. Shunday qilib, siz ish uchun odam topishi kerak bo'lgan ish beruvchining tili bilan gaplasha boshlaysiz va o'z xizmatlarini sanab o'tadiganlar qatoridan chiqasiz. Va sevikli odamingiz bilan suhbatda, "men eng yaxshi pishiraman" o'rniga, ayting: "Siz qanchalik baxtlisiz, men bilan frantsuz tilida mazali go'shtdan bahramand bo'lishingiz mumkin".

Agar siz o'zlashtirishga harakat qilsangiz o'zini taqdim etish san'ati, keyin hayotingiz yaxshi tomonga o'zgarishiga ishonch hosil qiling.