Xodimlarning ish haqini oshirish

2024 Muallif: James Gerald | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 14:18

Ishdan dam olish kerak bo'lganda ish juda muhim ekanligi uzoq vaqtdan beri sezilgan. Va siz ish haqini oshirishni so'raganingizda ahamiyatsiz. Hatto: "Men oxirgi uch oyni har shanba kuni ofisda o'tkazdim!" - xo'jayin uzilib ketadi: "Men buni ortiqcha ish deb hisoblamayman … men ham dam olish kunlari ishga boraman!" Xo'sh, qanday qilib yuqori darajadagi muzokaralar ish haqini oshirish kabi muhim va nozik masalada muvaffaqiyat qozonishi mumkin?

Mutaxassislarning fikriga ko'ra xodimlarning ish haqini oshirish, ishni muvaffaqiyatli hal qilish uchun siz ikkita usuldan birini tanlashingiz mumkin: xo'jayinga o'zingizning yutuqlaringizni yoki bozor dinamikasini ko'rsatish, natijada raqobatdosh kompaniyalarning o'xshash mutaxassislari ko'proq narsani olishni boshladilar. Qanday bo'lmasin, suhbatni qo'lda raqamlar bilan boshlash yaxshidir.

Masalan, har qanday ishga qabul qilish markazlarida siz bozor bahosi haqida so'rashingiz mumkin. Bu mutaxassislar barcha kerakli ma'lumotlarga ega va sizning ma'lumotingizni, ish tajribangizni, ish yukingizni va qo'shimcha ko'nikmalaringizni o'rganib, mehnat bozoridagi haqiqiy qiymatingizni aniq nomlay oladi. Bu raqamlar bilan siz xo'jayiningizga borishingiz va bosh ovchilar sizga hozirgidan ko'ra yuqori baho berishini aytib, maoshingizni oshirishni so'rashingiz kerak.

Agar sizda bunday imkoniyat bo'lmasa, Internetdagi "Ish haqi" ga qarang. U erda siz o'zingiz haqingizda dahshatli haqiqatni bilib olasiz: mutaxassis sifatida qanday pulga ishonishingiz mumkin.

Bu holatda faqat dalillar ishlaydi. "Hech qachon hech narsa so'ramang! Ayniqsa sizdan kuchliroq bo'lganlardan" - Messir Volandning bu fikri umuman mos keladi, va bizda - ayniqsa. Siz biznes masalasini muhokama qilish uchun keldingiz. Shunday qilib, sizda dalillar va dalillar bor:

- so'nggi bir necha yil davomida siz bironta ham kasallik ta'tilini olmagansiz;

- kechiktirmasdan ishga keldi va u hamma ishlarini tugatgandan keyingina ketdi;

- ishda tashabbus ko'rsatdi (misollar keltiring);

- sizning vazifalaringiz hajmi va / yoki ish yuki darajasi, siz hozirgi ish haqi bilan shartnoma tuzgan kunga nisbatan oshdi;

- qolgan bir xil lavozimdagi va bir xil funktsiyadagi xodimlar bundan ham ko'proq oladi (va o'sha qog'oz - ish haqi o'lchagichi - xo'jayinning stoliga tushadi).

Siz xo'jayiningizga faqat o'zingiz uchun emas, umumiy maqsad uchun harakat qilayotganingizni, rivojlanish bo'yicha konstruktiv takliflaringiz borligini tushuntirishingiz kerak, va ish haqining oshishi o'zingizga ishonch va irodani oshiradi. katta ishtiyoq bilan ishlashga yaxshi turtki bo'lsin. Agar buyuk strateg Ostap Bender, esingizda bo'lsa, shunday maslahat bergan edi: "Mijozga pulni berish kerakligi haqidagi fikrni o'rgatish kerak; u axloqiy jihatdan qurolsizlanishi, undagi reaktsion egalik instinktlarini bostirish kerak".

Muammoning narxi?

Qulay sharoitlarda, mehnat bozori mutaxassislari sizda mavjud bo'lgan narsalarning 10-15 foizidan ko'prog'ini maqsad qilib qo'yishni tavsiya etmaydi. Bunday o'sish kompaniya uchun juda og'ir bo'lmaydi.

Biroq, uning o'rnini bosuvchi topish juda qiyin bo'lgan mutaxassislar 50 yoki undan ko'p foizga ko'paytirish borasida muzokara olib borishi mumkin: kompaniya bir xil yuqori malakali yangi xodimlarni qidirishdan ko'ra, ularga ko'proq maosh to'lashi foydaliroq.

Bir ogohlantirish: qo'shimcha pul haqida xo'jayinlarni xafa qilish faqat xususiy biznesda mantiqan. Byudjet tashkilotlarida ish haqining butun shkalasi hukumatning eng yuqori darajasidan "tushirildi" va ish haqini oshirishga erishishning yagona yo'li - yuqori lavozimni egallash.

Keling, taktikani tanlaylik

Olimlar buni da'vo qilishadi xodimlarning ish haqini oshirish siz boshqa jinsdagi xo'jayindan so'rashingiz kerak. Psixologlar buni odamlar bir jins vakillari bilan biznes qilganda, ular juda raqobatbardosh bo'lishlari bilan izohlaydilar. Shu bilan birga, odamlar instinktiv ravishda jinsiy aloqa qilish imkoniyatlarini oshirish uchun qarama -qarshi jins vakillari bilan kelishishga harakat qilishadi. "Xo'sh, nega bu hodisani biznesda ishlatmaslik kerak", deydi Britaniya maslahat va psixoterapiya assotsiatsiyasidan Filipp Xodson.

Mehnat shartnomasini qayta tuzish arafasida ish haqining oshishi haqida suhbatni boshlagan ma'qul. "Men bilan shartnomani yangilashga qaror qilganingiz uchun minnatdorman. Umid qilamanki, bu erda bir yildan ko'proq ishlaganimdan so'ng, men o'z rahbarlarim maoshiga ishonamanmi?" Va yana siz dalillar va dalillarni tarqatasiz.

G'olib variant - xo'jayiningizning oldiga borib, oddiy hayot uchun sizga juda ko'p pul kerakligini aytish. "Men ularni qanday qilib topsam bo'ladi?" Shunday qilib, ish haqini oshirish haqidagi suhbat qo'shimcha mehnat resurslari paydo bo'lishining asosiy oqimiga aylanmoqda. Va har qanday aqlli xo'jayin bunday impulsni qabul qilishi kerak. U faqat ushbu faoliyatdan foydalanishni topishi va sizga orttirilgan vazifalarni qo'yishi kerak.

Yana bir variant - xo'jayiningizga agar u sizni rad etsa, siz ishdan ketishingiz haqida maslahat berish. Keyin siz xo'jayinning oldiga kelib: "Va" Petrovich's "taniqli kompaniyasi menga xuddi shu ish uchun 2000 dollar taklif qildi!" Usul samarali, ammo oldindan aytib bo'lmaydiganligi uchun juda xavflidir. Boshliq, albatta, aytishi mumkin: "2500 dollar, va siz qolasiz!"

Boshqa tomondan, siz: "Men hech kimni ushlab turmayman. Hech bo'lmaganda Vasilich, Nikanorich yoki Leonidichning oldiga boring", deb javob berish xavfi bor. yoki bunga: "Kechirasiz, azizim! Men sizga buni va'da qila olmayman va sizning dahoingizni" Petrovich "ga topshirishga majburman.

Bunday holda, siz haqiqatan ham iste'foga chiqish xati yozishdan boshqa ilojingiz yo'q. Shunday qilib, shantaj haqida qaror qabul qilishdan oldin, "muqobil aerodrom" ga ega bo'ling: agar siz noxush hodisalar yuz bersa, borishingiz mumkin bo'lgan kompaniyani oldindan toping.

Ba'zi ekspertlar buni so'rashni yaxshi deb bilishadi xodimlarning ish haqini oshirish o'zimdan emas, balki butun bo'limdan. Ammo bu erda siz ko'zingizni ochishingiz kerak: muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda, xodim otishma xavfiga duch keladi - xo'jayin va jamoadan …

Dazmol issiq bo'lganda urish

Ish beruvchini joyida "shantaj" qilish yaxshidir. Misol uchun, u shunday taklif qiladi: "Xelen, ko'rgazma chorshanbadan yakshanbagacha Expocentreda bo'lib o'tadi. Men sizning kompaniyamizning yuzini ifodalashingizni istardim - stendda turing, yangi aloqalar yarating va hokazo." Va siz: "Men bilmayman, Pyotr Filimonovich. O'tgan safar men ham butun hafta ko'rgazmada bo'ldim. Men juda muhim odamlar bilan uchrashdim, hamkorlik to'g'risida kelishib oldim. Charchaganimdan moliyaviy hisobotni kechiktirdim. Ikkinchidan, Dam olish kunlari menga ishlov berish uchun pul to'lanmadi …"

Bu holda, xo'jayinning boradigan joyi yo'q, chunki boshqa birovni taklif qilish foyda keltirmaydi (uni yangilab turish, o'qitish kerak, bundan tashqari, u qo'shimcha pul talab qilishi mumkin va qaysi biri hozircha noma'lum!).

Shuning uchun, albatta, siz maoshingizni doimiy ravishda oshirolmaysiz, lekin xo'jayiningizning bo'yniga o'tirishiga ham ruxsat bermaysiz: har safar qo'shimcha yuk to'lanadi. Yoki sizga qo'shimcha yuk yuklanmaydi. Ammo e'tibor bering: "o'sha vaqt" ga havola kerak (unda sizga pul to'lanmagan)! Rasmiylarga birinchi yordam befarq ko'rsatilishi kerak. U sizga kelajak uchun ballar qo'shadi, keyin esa pul.

Bundan tashqari, siz boshliqdan kompensatsiya va boshqa qo'shimcha xarajatlarni so'rashingiz mumkin.

Siz ko'rgazma va taqdimotlarda qatnashasiz. Siz ajoyib ko'rinishingiz kerak. Ba'zida, sizning raqobatchilaringizning "afishachi qizlari" VASSAdan kiyinganini yuqori martabali rahbarlarga ishora qiling. Va siz o'z ish haqingiz uchun bunga qodir emassiz. Men firma mablag'lari hisobidan bir nechta "taqdim etiladigan" kostyumlarni to'lashim kerakmi? Xuddi shu bahonada siz kompaniyadan sartarosh, stilist, kosmetolog xizmatlari uchun pul to'lashni so'rashingiz mumkin. Siz kompaniyaning yuzisiz !!!

Muzokaralar uchun tez -tez sayohat qilish kerakmi? Nega kompaniya sizga bitta chipta to'lamaydi yoki mashina ajratmaydi?

Sizning vazifangiz yangi mijozlar yoki biznes sheriklarini jalb qilishmi? Boshliqlaringizga buni norasmiy sharoitda qilish yaxshiroq ekanligini tushuntiring: restoranda, bouling klubida. Barcha taniqli firmalar o'yin -kulgi xarajatlarini ta'minlaydi.

Jarayonni nazorat qilish uchun sizga hamkasblar yoki hamkorlar bilan doimiy aloqada bo'lish kerakmi? Xo'sh, nega tashkilotlar sizning mobil to'lovlaringizni to'lamaydilar?

Ostap Bender aytganidek, "bu hayotning qattiq qonunlari, yoki qisqasi, hayot bizga o'zining qattiq qonunlarini buyuradi" … Va endi bu qonunlar quyidagicha: ko'pdan ko'ra yaxshiroq yaxshiroq! Bu ish haqi miqdoriga ham tegishli.