Muvaffaqiyatli ishbilarmon ayol

2024 Muallif: James Gerald | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 14:18

"Agar siz hamma narsa siz uchun bo'ladi deb o'ylasangiz, shunday bo'ladi. Agar siz uchun hech narsa bo'lmaydi deb o'ylasangiz, bu sodir bo'ladi. Ikkala holatda ham siz haqsiz" (Genri Ford)

Dunyoda ko'pchilik odamlar ish bilan band. Ularning ko'pchiligi o'z biznesini qurishni xohlaydilar, lekin bu yo'lda birinchi qadamni qo'yishga ham jur'at etolmaydilar. Ularni muvaffaqiyatsizlik qo'rquvi, kerakli bilimlarning etishmasligi, do'stlar va qarindoshlarning ogohlantirishlari to'xtatadi. Qo'rquvni qanday engish mumkin, orzuingizga birinchi qadamlarni qanday qo'yish kerak, hatto boshlang'ich sarmoyangiz bo'lmasa, "noldan" biznesni qanday yaratish kerak? Tasavvur qiling, bu mumkin va dunyoda buni qilganlar ko'p. Ishoning, Ford yoki Rokfeller kabi odamlarning muvaffaqiyat tarixi "ertakni haqiqatga aylantirish" ga arziydi.

Otalar va o'g'illar

Tadbirkorlik ko'p hollarda meros bo'lib o'tadigan sanoqli kasblardan biri ekanligiga e'tibor qaratganmisiz? Qoida tariqasida, yollangan ota -onalarning oilalarida bolalar kattalar kundalik nonini olishda qanday qiyinchiliklarga duch kelayotganini ko'rishadi va o'z kasblarini "Men o'zim uchun boshqa narsani topmoqchiman" tamoyili bo'yicha tanlaydilar. Istisno, ehtimol, shifokorlar, advokatlar, aktyorlardir. Farzandlari deyarli har doim ota -onasining izidan boradigan tadbirkorlar. Bu o'ziga xos xususiyatga ko'ra, ishbilarmonlar atrofdagilar bilan bahslashishni yoqtiradigan qiyin voqealar haqidagi hikoyalar hasadni kamaytirish va yollangan ishchilar safini tark etishni xohlaydigan g'ayratli odamlarni to'xtatish uchun mo'ljallanganligini ko'rish mumkin. erkin tadbirkorlikning ochiq joylari. Shuning uchun, siz ularni yoki "ahmoqona ish qilmaslikka" undaydigan do'stlaringizni, qo'shnilaringizni va hamkasblaringizni tinglamasligingiz kerak. Bilingki, agar siz moliyaviy ahvolingizni o'z qo'lingizga olishga qaror qilsangiz, siz orzuning amalga oshishiga olib keladigan qiyin yo'lni bosib o'tdingiz va ko'pchilik sizni ongli ravishda yoki ongsiz ravishda sizga xalaqit berishga harakat qiladi. Agar siz muvaffaqiyatli bo'lishni xohlasangiz, o'zingizning ishonchsizligingiz yoki begona odamlar sizning qaroringizga ta'sir qilishiga yo'l qo'ymasligingiz kerak.

"Birinchi narsa, birinchi narsa - samolyotlar …"

Avval siz nima qilishni xohlayotganingizni tanlashingiz kerak. Bu erda ikkita mumkin bo'lgan yo'nalish bor - bu siz juda yaxshi bajaradigan va bajarishni yaxshi ko'radigan yoki atrofingizdagilarga etishmayotgan va ular to'lashga tayyor. Agar siz bir vaqtning o'zida ushbu ikkita talabga javob beradigan fikrni topsangiz ideal. Atrofingizga diqqat bilan qarang, avtobus bekatida, do'konda, qo'shnilar o'rtasidagi suhbatlarga quloq soling, o'zingiz nima to'lashingizni o'ylab ko'ring, lekin hech kim bunday xizmat yoki mahsulotni taqdim etmaydi. Shunday bo'lsa -da, sizga yoqmaydigan yoki fe'l -atvoringizga mos bo'lmagan ishni qilmaslikka harakat qiling. Ko'p odamlar o'z kasbini tanlashda xato qilishadi, "men buni bir vaqtning o'zida o'rganaman" tamoyili bo'yicha. Ehtimol, siz o'rganasiz, lekin sizga eng sevimli mashg'ulotingiz quvonch keltirmaydi. O'ylab ko'ring, sizning kuchli tomoningiz nima, nima qilishni yaxshi ko'rasiz va nima bilan vaqtingizni band qilmoqchisiz, agar pul topish muammosi sizning oldingizda bo'lmaganida.

Agar sizda biron bir fikr bo'lsa, o'z biznesini ochib, muvaffaqiyat qozongan odam bilan gaplashishga harakat qiling. Siz nima qilishni aniq aytishingiz shart emas, bu odam birinchi qadamlarni qanday qo'yganini so'rash yaxshidir. Hech ikkilanmang va vaqt ajratishdan qo'rqmang - tez orada odamlar yengib o'tgan qiyinchiliklarini eslashni va o'z g'alabalari haqida gapirishni yaxshi ko'rishadi.

Ular talab uchun pul olmaydilar

Maslahat oling! Agar siz hech narsani bilmasangiz, bilgan odamdan so'rashga harakat qiling. Esda tutingki, ularning fikri qadrlansa, odamlarga juda yoqadi. Yaxshi maslahat berish uchun pul kerak emas, va maslahat beradigan yoki yaxshilik qilganlar o'zlariga yoqadigan narsaga mehr bilan qarashadi. Albatta, siz yomon maslahat olishingiz mumkinligini istisno qilib bo'lmaydi. Shuning uchun, bir nechta odam bilan bir xil narsa haqida gapirishga harakat qiling, ko'r -ko'rona maslahatga amal qilmang, o'ylab ko'ring. Va eng muhimi - muvaffaqiyat qozongan odamlar bilan maslahatlashing! Siz ko'rasiz, ular noldan qanday boshlaganlarini va shu tufayli hozirgi farovonlikka erishganlarini zavq bilan eslaydilar. Shu bilan birga, yaqin orada siz bo'lishni istagan muhitda siz yangi do'stlar orttirasiz. Ular bilan do'st bo'lishga harakat qiling, siz ulardan ko'p narsani o'rganasiz, ular: "Qani, bu bema'nilikni to'xtating, hamma kabi ishlang!" Boy odamlar sizning mijozlaringizni ko'paytirishi, sizni o'z mijozlariga yoki do'stlariga tavsiya qilishi mumkin. Esda tutingki, eng zamonaviy natija beradigan eng zamonaviy savdo usuli - tanishlarning tavsiyasi. Ko'p firmalar o'z strategiyalarini shu asosda quradilar; o'quv agentlari potentsial mijozlardan taklif qilingan mahsulot yoki xizmatga qaysi tanishlari yoki qo'shnilari qiziqishi mumkinligini so'rashlari kerak. Yo'naltiruvchining o'zi hech narsa sotib olmagan bo'lsa ham, hatto uning ismi tilga olinishiga rozi bo'lmasa ham, qabul qilingan telefon raqami va familiyasi eshiklarni ochadigan va odamlarni sizning so'zlaringizga quloq soladigan sehrli talisman rolini o'ynaydi.

"Faqat jasur dengizga bo'ysunadi …"

Sizda albatta yo'q qilish kerak bo'lgan yana bir sifat - rad etish qo'rquvi. Bu qo'rquv shunchalik kuchliki, u irodani falaj qiladi va odamni biror narsa qilishga urinishiga to'sqinlik qiladi. Agar siz biron bir mahsulotni sotmoqchi bo'lmasangiz ham, hayotga tadbirkor ko'zlari bilan qarashga va har qanday manfaatlar to'qnashuvida sotib olish va sotishni ko'rishga harakat qiling. Ish qidirmoqchimisiz? Bu sizning ishingizni sotayotganingizni anglatadi. Uni yaxshiroq sotishni o'rganishga harakat qiling, shunda hayotingiz biroz yoqimli bo'ladi. Siz turmush qurmoqchimisiz? Turmush qurganingizni muhim qarorga qanday olib borishni bilmayapsizmi? Bitimlarni tuzish qobiliyati, xaridorni sotib olishga undash qobiliyati, so'ngra sizga bebaho xizmatni taqdim etadi. Siz allaqachon turmush qurgansiz, lekin o'z eringiz va farzandlaringiz bilan munosabatlarga erishish qiyinmi? Qaynonangiz sizni bezorilik qiladimi? Do'konda sotuvchi ayol qo'pol harakat qildi va siz kun bo'yi xijolat bo'ldingizmi? Sotishni o'rgangan odam bir vaqtning o'zida bunday vaziyatlarni engish texnikasini o'zlashtiradi. Hech kim samarali muloqot qobiliyatiga ega emas, lekin ularni ma'lum vaqt va kuch bilan o'rganish mumkin.

Rad etish qo'rquvi savdo agentlari tomonidan ishlab chiqilgan original usul bilan bartaraf etilishi mumkin. Uning mohiyati sizning hududingizdagi rad etishlar va tuzilgan bitimlarning taxminiy nisbatini baholash, so'ngra har bir rad etishni bitim yo'lida yana bir qadam deb hisoblashdir. Masalan, agar siz o'rtacha o'nta taklif qilsangiz, ettita rad etish bo'lsa, keyingi uchta taklif muvaffaqiyatli sotuvga olib keladi. Bu usul sizga rad etishdan tushkunlikka tushmaslikka va xafa bo'lmaslikka yordam beradi va oxir -oqibat siz hatto ulardan xursand bo'lishni o'rganasiz, chunki ishning yoqimsiz qismi ortda qolganini bilib olasiz.

Sotish texnikasi unchalik murakkab emas va uni quyidagicha qisqacha ta'riflash mumkin: siz biror narsa sotib olishni taklif qilasiz, bu narsa yoki xizmatning foydaliligini ta'kidlab, agar u daromad keltirishi mumkin bo'lsa, buni tushuntirish kerak, aytaylik, odam bunday qilmaydi. sarflaydi, lekin sarmoya kiritadi …Bu tushuntirish o'z -o'zidan bo'lmasligi kerak, lekin oldindan tayyorlangan, yaxshi o'ylangan va deyarli yoddan o'rganilgan bo'lishi kerak. Taqdimot oxirida eng kuchli dalillar qoldirilishi kerak, ular iloji boricha qisqa bo'lishi kerak. Agar xaridor narsaga egasining ko'zlari bilan qaraganini va uni sotib olmoqchi ekanligini sezsangiz, uni bitim tuzishga undashingiz kerak. Siz savolni so'rashingiz mumkin, u qaysi vaqtda xaridni qabul qilishi qulay yoki u qanday to'lashni xohlaydi - naqd yoki kredit karta orqali. Siz sovg'alarni o'rashni taklif qilishingiz yoki qaysi rang unga ko'proq yoqishini so'rashingiz mumkin.

Noyob qobiliyatlar

Nodir bilim yoki ko'nikmaga ega bo'lganlarga alohida joy ajratmoqchiman. Shubhasiz, bu so'zsiz bo'ladi deb o'ylaysiz. Boshqalar esa qila olmaydi. Balki siz bolalar bilan yaxshi munosabatda bo'lasiz, yoki siz hamkasblaringiz bilan yaxshi munosabatda bo'lasiz, juda toza kiyinasiz yoki tozalaysiz, uyingizni tejamkor qilasiz yoki ajoyib ovqat pishirasiz. O'z iqtidoringizni erga ko'mmang! Siz kurslar ochib, ko'p odamlarga turmush darajasini yaxshilashga yordam berishingiz, keyin kitob yozishingiz va boy bo'lishingiz mumkin. Sizga kichik bir misol keltiray. Yuqori texnologiyali inqiroz paytida, ishdan bo'shatilgan dasturchi "Er yo'q" deb nomlangan kursni boshladi. Bu kurslarda u ayollarga (va erkaklarga) uyni kichik ta'mirlash ishlarini o'rgatgan, buni ba'zi erkaklar o'zlari bajarishadi, malakasi pastroq ustalar taklif qilib, ularga yaxshi pul to'laydilar. Kurslar katta muvaffaqiyat edi va agar bunday kurslar mening uyim yonida ochilsa, men albatta ularga yozilardim.

Shunday qilib, bu erda birinchi qadamlarning rejasi: yaxshi g'oya bilan chiqing, tushunadigan odamlar bilan maslahatlashing, sotishni o'rganing. Ishga kirishish vaqti keldi!