Supermarket - bu super tuzoqmi?

2024 Muallif: James Gerald | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 14:18

Supermarketlar, shubhasiz, bizning davrimizning belgisidir. Va bu yangi juda qulay do'konlarda hamma narsa ajoyib ko'rinadi. Ham ravshan, ham yorug ', aravalar bilan ta'minlangan, taomlarni tatib ko'rilgan va hech kim sizni tanlov qilishga, sayr qilishga, xohlaganingizcha tanlashga shoshmaydi, lekin … Qachondir siz ketayotganingizni payqaysiz. bir sumka qatiq va bulka uchun supermarketga kiring, negadir siz hamyonning barcha tarkibini o'sha erda qoldirasiz.

Eng kerakli narsalarga tushib, siz hech kim sizni majburlamaganga o'xshagan keraksiz narsalarni sotib olasiz. Ammo bu mutlaqo to'g'ri emas. Butun dunyoda qancha odam xaridorni supermarketda iloji boricha ko'proq pul qoldirishini o'ylab, miyasini g'ijirlatayotganini tasavvur ham qila olmaysiz. Bundan tashqari, u yoki bu mahsulotni u yoki bu mahsulotga sarflashga o'zi qaror qilganiga va shuning uchun uning isrofgarchiligida o'zi aybdor ekanligiga ishontirish.

Qabul qiluvchilarning pullarini behuda sarflash jarayonida "koinot markazi" uzoq vaqtdan buyon impulsiv xarid bo'lib kelgan. U har bir supermarket egasining asosiy tashvishi, bosh og'rig'i va eng oliy maqsadi. Xaridlarni ko'paytirish sizning biznesingizni muvaffaqiyatli qilishini anglatadi.

Barcha xaridlar rejalashtirilgan, ya'ni xaridor uchun hayotiy bo'linadi: non, sut, go'sht, choy va boshqalar. hiyla -nayrang bilan kurashishni quvonch, obro' -e'tiborga aylantiring, keyin …

Muvaffaqiyatli supermarketlarda impulsli xaridlar soni rejalashtirilgan xaridlarning 40 foiziga nisbatan 60 foizga etadi.

Xaridorga ta'sir o'tkazib, dürtüsel xaridlar qilishga majbur qilib, aholining qaysi qatlamlari, qaysi jinsi va moddiy boyliklari, supermarketlarga tashrif buyurish va ular qanday qilib xarid qilishlarini bilish kerak. Ma'lum bo'lishicha, xaridorlarning 40 foizini o'rtacha yoshdagi har xil yoshdagi ayollar, 20 foizini o'rtacha daromaddan past erkaklar, 15 foizini badavlat erkaklar, 10 foizini kinoyasiz "omon qolganlar", 10 foizini nafaqaxo'rlar tashkil qiladi. o'rtacha daromaddan past bo'lgan ayollar va 5% o'rtacha daromaddan past bo'lgan yoshlar, boshqacha aytganda, maktab o'quvchilari va talabalar.

Bu toifadagi xaridorlarning har biri o'z tanlovini turlicha qiladi, reklama, yangiliklar, yarim qadoqlash va hk. Masalan, pensionerlar, qoida tariqasida, reklamaga ishonmaydilar, sotuvchilar bilan muloqot qilishni yaxshi ko'radilar, to'g'ri mahsulotni qidirish uchun soatlab vaqt sarflashga tayyor. Ayollar tez -tez yangiliklarga e'tibor berishadi, dürtüsel xaridlar qilishadi, sog'likka, sog'lom ovqatlanishga, o'zlarini bezash imkoniyatlariga e'tibor berishadi, bu ular qilgan xaridlarda to'liq aks etadi. Boy erkaklar odatda qimmatbaho taomlar, nozikliklar, spirtli ichimliklar sotib oladi, taniqli brendlarning mahsulotlariga e'tibor qaratadi, do'konda uzoq vaqt qolishni yoqtirmaydi. Yoshlar juda ko'p dürtüsel xaridlar qiladilar, sotuvchilar bilan aloqa qilmaydilar va reklama borasida mutlaqo beqaror.

Maxsus diqqatga sazovor joylar: mevali jannat va nihoyat chupa chuplar

Supermarketlar zalining butun maydonini, aslida yoki hech bo'lmaganda aqliy jihatdan, uch qismga, uchta virtual zonaga bo'lish mumkin. Ular do'konga kirishdan masofa darajasida hisobga olinishi kerak. Birinchi zona yo'l boshiga eng yaqin, ikkinchisi biroz uzoqroq, uchinchisi ancha chuqur. Do'konga 5 daqiqa yugurgan badavlat erkaklar birinchi zonadan nariga o'tmaydi - ularga hamma narsa birdaniga kerak bo'ladi va narx muhim emas. Istalgan - iltimos! - eng qimmat mahsulotlarning barchasi birinchi zonada.

Ammo ehtiyotkor uy bekalari va vaqtga achinmayotgan g'ayratli pensionerlar har doim uchinchi zonaga etib boradilar, bu erda odatda eng arzon tovarlar joylashgan.

Ikkinchi eng chekka zonada, odatda, o'rtacha daromadga ega bo'lgan odamning stoli uchun asosiy mahsulotlar mavjud: sut, sariyog ', qatiq, pishloq, tvorog, tuxum, yarim tayyor mahsulotlar.

E'tibor bering, rejalashtirilgan xaridlarga talab yuqori bo'lgan tovarlar ko'pincha zalning turli uchlarida joylashgan. Non va sut kamdan -kam uchraydi va siz bir -biridan ikkinchisiga o'tayotganda, sizni oldindan rejalashtirilmagan boshqa narsalarni sotib olish vasvasasi paydo bo'ladi. Ammo biz tez -tez dürtüsel sotib oladigan va yaqin atrofda "hovuch" bo'lgan mahsulotlar. Chips, yong'oq, kraker, quritilgan baliq yonidagi pivo. M-mm, qanday qilib vasvasaga tushmasligingiz mumkin?

Sizning supermarketga sayohatingiz odatda qanday boshlanganini payqadingizmi? Meva hisoblagichidan, albatta! Kirish joyidagi kichkina "mevali jannat" tazelik signalidir. Bu boshqa mahsulotlar sifatining kafolati bo'lib xizmat qiladi. Va sayohat boshidagi mevalar "tezlikni cheklovchilar" rolini o'ynaydi, ularning vazifasi xaridorni har qanday yo'l bilan sekinlashtirishdir. Ikkita olmasini tortib, tinchlansin va asta -sekin do'kon bo'ylab sayohatini davom ettirib, atrofga qiziqish bilan qaraydi.

Sizning supermarketga sayohatingiz qanday yakunlanadi? Albatta, kassa tomonidan! Bu joyni xaridor chetlab o'tolmaydi. Impulsli xaridlarning eng keng zonasi kassa mashinalari atrofida joylashgan: saqich, ustara, shirinliklar, kichik o'yinchoqlar va boshqalar. Eng qiziq tomoni shundaki, xuddi shunday tovarlarni supermarketning boshqa joylarida ham uchratish mumkin, lekin ular kassada takrorlanadi va yana e'tiborni tortadi. Va bu erda qanday qarshilik ko'rsatish mumkin, ayniqsa, chiziq sekin harakat qilsa va bola injiq bo'lsa va chupa-chuplarni so'rasa. Kassa yaqinidagi bu "tuzoq", mutaxassislar tilida "o'lja zonasi" deb ataladi, tez -tez sotiladigan kichik buyumlar o'g'irlanishiga qaramay, supermarketga umumiy foydaning 20 foizini olib keladi.

Faqat qo'lingizni cho'zing

Balandligi 160 dan 180 sm gacha bo'lgan oddiy odam qo'llarini cho'zgan holda supermarket javonidan bemalol olib ketishi mumkin bo'lgan hamma narsa - ular sizga birinchi navbatda "sotmoqchi" bo'lgan tovarlar. Ularning narxi o'rtacha yoki yuqori, brend targ'ib qilinadi, saqlash muddati unchalik uzoq emas. Biroz balandroq bo'lgan narsa, qoida tariqasida, arzonroq. Va eng arzon mahsulotlar odatda sizning oyog'ingizdadir. Agar siz buyumlarni almashtirsangiz, masalan, o'rtadagi eng arzonini va eng qimmatini pastga qo'ysangiz, do'kon savdosi keskin kamayadi.

Tovarlar qanday joylashtirilgani ham alohida fan. Cho'chqalar va yong'oqlar bilan to'ldirilgan yuqori savat dam olish tuyg'usini yaratadi, do'stlar bilan ta'til haqidagi xotiralarni uyg'otadi va hozir: "Men ikkita paket chipni olaman! Bu erda pivo qaerda?" Va javonlarda qimmatbaho vino solingan butilkalar eksklyuzivlik haqida gapiradi, shuning uchun juda kam odam bunday hashamatga ega bo'la oladi ("Nega o'zingni erkalamaysan? Biz bir marta yashaymiz!")

Nopok ranglar

Yorqin qadoqlash har doim e'tiborni tortadi, lekin xaridni qo'zg'atishi shart emas. Shuning uchun har bir tovar turi uchun ma'lum bir rang va ohang afzaldir. Pushti, och binafsha, limonli pastel ranglar infantilizm va tazelik bilan bog'liq. Ular gigiena, sog'liq, shuningdek bolalar uchun yumshoq o'yinchoqlar bilan bog'liq mahsulotlar dizayniga juda mos keladi. Jigarrang, bej va quyuq yashil ohanglar qulaylik bilan bog'liq va sharob bo'limini bezash uchun juda mos keladi. Sovuq, "muzli" ohanglar kompyuter va uy -ro'zg'or buyumlarini bezash uchun mos keladi, lekin ular oziq -ovqat bo'limlarida sotish darajasini pasaytiradi. Aksincha, ongsiz darajadagi issiq ranglar bir xil kompyuter xaridorlariga yoqmaydi.

Toza, jonli ranglarga qaraganda, tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, ayollar sariq va qizil rangdagi qadoqlarga, erkaklar esa ko'k rangga ko'proq moyil.

Hidi keladi …

Qahva, yangi pishirilgan bulka va dudlangan kolbasa hidi supermarket xaridorlariga eng yaxshi ta'sir ko'rsatishi qadimdan ma'lum bo'lgan. Ular ishtahani qo'zg'atadi, ochlik illyuziyasini keltirib chiqaradi va sizni ko'plab kerakli va keraksiz mahsulotlarni sotib olishga undaydi. Agar bu hidlar supermarketda "tabiiy ravishda" ko'rinmasa, ularga tez -tez maxsus lazzatlar sepiladi.

… va tovushlar

Har bir supermarketda ovozli fon haqida savol o'ziga xos tarzda hal qilinadi. Vakolatli yondashuv - bu xaridorlarning kontingenti va kun vaqtiga qarab ohang tanlash. Ertalab, nafaqaxo'rlar vaqtida, eski xitlar va estrada ijrochilarining ohanglari yangraydi, tushlik paytida, o'smirlar tushganda, ritmlar yanada zamonaviylashadi, kechqurun esa engil pop musiqasi afzal bo'ladi. Qanday bo'lmasin, ohanglar quvnoq bo'lishi kerak, lekin mijozlar ketishga shoshilmasligi uchun juda tez emas.

Shunday qilib, bir tomondan, supermarketlarning yaxshilanishi xaridorning hayotini yanada farovon va yorug 'qiladi, lekin shu bilan birga, biz hammamiz bilamizki, siz zavq uchun pul to'lashingiz kerak. Pul. Xarid qilish. Tashriflar soni.

Garchi supermarketni oddiy maslahatlar yordamida aldash mumkin:

1) do'konga och qolmang;

2) agar siz ko'p mahsulot sotib olmoqchi bo'lsangiz, ro'yxatni tuzing va undan chetga chiqmang;

3) o'zingiz bilan sarflashingiz mumkin bo'lgan pul miqdorini o'zingiz bilan olib boring;

4) supermarketning uchinchi zonasiga etib borishga dangasa bo'lmang;

5) pastki javonlarga qarang - siz pulni tejaysiz;

6) Agar siz bitta yoki ikkita mahsulotni sotib olmoqchi bo'lsangiz, aravani olmang.

Va yana. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, impulsiv xaridlarning ko'pini yolg'iz odamlar, bir oz kamroq - bolasiz juftliklar amalga oshiradi va u erda bolali oilaning barcha impulslariga juda kam bo'ysunadi (agar ular lolipop haqida yovvoyi qichqiriqni eshitmasalar). to'lov), va shuning uchun yana ikkita maslahat:

7) yolg'iz xarid qilmang;

8) Oila qurib, bola tug'ganingizdan so'ng, siz supermarketlar tarmog'i deb nomlangan yirtqich hayvonlar korporatsiyasini tezda boyitish uchun hech qanday imkoniyat qoldirmaysiz!