Mundarija:

Biz oziq -ovqat mahsulotlarini do'konlarning "tuzoqlarini" chetlab o'tib sotib olamiz
Biz oziq -ovqat mahsulotlarini do'konlarning "tuzoqlarini" chetlab o'tib sotib olamiz

Video: Biz oziq -ovqat mahsulotlarini do'konlarning "tuzoqlarini" chetlab o'tib sotib olamiz

Video: Biz oziq -ovqat mahsulotlarini do'konlarning "tuzoqlarini" chetlab o'tib sotib olamiz
Video: TABIIY MAHSULOT YOKI SELITRA BILAN O'STIRILGAN MAHSULOTLAR. QAYSI MAHSULOTLARNI EYISH XAVFLI? 2024, Qadam tashlamoq
Anonim

"Qancha, qancha?!" - kassada sizdan bexosdan so'rab, tovarlar jarayonida nimalar noto'g'ri bo'lganini tushunishga harakat qiling. Axir, hamma narsa hisobga olindi: ro'yxat tuzildi, narx teglari tekshirildi, "to'rt bahosi uchun beshta" aktsiyalar e'tiborga olinmadi … lekin natija bir xil: savat yuqoridagi mahsulotlarga to'la reja istalgan narxdan yuqori. Nima bo'ldi? Gap shundaki, rejasiz xarajatlarni qo'zg'atadigan, sizni manipulyatsiya qiladigan supermarket sotuvchilarining professionalligida. Keling, fokuslar arsenalini baholaymizmi?

Image
Image

Oltin o'rtacha

Hammamizga ma'lum bo'lgan haqiqatdan boshlaylik - do'kon birinchi navbatda sotishi kerak bo'lgan narsa sizning ko'zingiz darajasida joylashtiriladi. Bundan tashqari, mashhur e'tiqoddan farqli o'laroq, bu eng yuqori narxga ega bo'lgan mahsulotlar bo'lishi shart emas. Muayyan brend mahsulotlarining o'rta javonlarga tushishining sabablari boshqacha bo'lishi mumkin: yangi brendni ilgari surish, yaroqlilik muddati o'tgan mahsulotni sotish zarurati, sheriklarni reklama qilish va hk. Ammo haqiqat qolmoqda - paketlarni joylashtirish balandligi hal qiluvchi rol o'ynaydi: statistik ma'lumotlarga ko'ra, mahsulotni ko'krak qafasi darajasidan ko'z darajasiga o'tkazish, uning sotish hajmini 63%ga oshiradi. Shunday qilib, agar siz oqilona tanlov qilmoqchi bo'lsangiz - muqobillarni qidirib, oyoq uchida turishga dangasa bo'lmang.

Aytgancha, ota -onalarga eslatib o'tamiz, pastki javonlar har doim ham davo emas. Agar siz bolalar bilan supermarketga boradigan bo'lsangiz, bolalarning xarid qilish faoliyatining kutilmagan portlashlariga tayyor bo'ling: bolalar uchun qiziq bo'lgan mahsulotlar pastda, o'sish cho'qqisida joylashgan bo'ladi. Ko'p sonli "xohlash" va "sotib olish" chek miqdorini ko'p marta oshiradi … buning uchun hisob.

Karies ta'siri

Ammo bolaning hiyla -nayranglarga berilishini qoralashga shoshilmang. Sizning aqlli ovqat tanlovingiz ko'pincha bir xil emas. Mahsulotni taqdim etishning ko'plab usullari mavjud bo'lib, ular sizni ma'lum bir narsaga e'tibor qaratishga majbur qiladi. Qanchalik tez -tez, masalan, javonlardan biror narsa, chunki bu etarli emas edi? Ongli ravishda yoki yo'qmi, siz tahlil o'tkazdingiz: "boshqa brendlar yomonlashadi, ya'ni minimal miqdorda qolgan mahsulot eng yaxshi taklifdir". Darhaqiqat, tanqislik sun'iy ravishda yaratilgan. Ushbu texnikani "karies effekti" deb atashadi: mahsulotlar maxsus "yupqalashtiriladi", shuning uchun sizda ba'zi mahsulotlar boshqalarga qaraganda mashhurroq degan taassurot paydo bo'ladi.

Shuningdek o'qing

Aqliy tuzoqlar: bizga samarali bo'lishga nima xalaqit beradi
Aqliy tuzoqlar: bizga samarali bo'lishga nima xalaqit beradi

Psixologiya | 2016-11-04 Aqliy tuzoqlar: bizga samarali bo'lishga nima xalaqit beradi

Va bu sizning e'tiboringizni jalb qilishning yagona usuli emas. Ta'sir vositalarining arsenali har yili to'ldiriladi va modernizatsiya qilinadi. Xaridorlarning odatlari, ogohlantirishlarga bo'lgan reaktsiyalari, ayrim turdagi shaxslarning psixologik xususiyatlari hisobga olinadi. Aslida, sizning har bir do'konga sayohatingiz kimningdir keyingi tajribasida qatnashishdir. Aytaylik, siz POS materiallariga javob berishni to'xtatdingiz va endi o'rta javonlardan tovar olmaysiz … yaxshi, savdogarlar sizning ongingizga kirib borishning yangi usulini topadilar. Masalan, ma'lum bir mahsulot qo'yilgan yarim qadoqlanmagan qutilar yo'lakning o'rtasiga "tashlanadi" va hayajon paydo bo'ladi: "Voy, bu mahsulot shunchalik tez demontaj qilinayaptiki, do'kon xodimlari uni parchalashga vaqtlari bo'lmayapti. ! Qolaversa, ular yangi olib kelishdi!.. "Podaning instinkti ishga tushadi, siz esa, mamnun holda, o'lja bilan kassirga shoshilasiz.

Va narx belgilari? Agar siz har doim bitta supermarketda sotib olsangiz, ularni diqqat bilan o'rganasizmi? Ehtimol, siz bu erda chegirmali mahsulotlar ma'lum bir rang bilan, masalan, qizil rang bilan belgilanganiga o'rgangansiz. Va bu rang oddiy narxdagi ba'zi narx belgilarida ishlatilganini deyarli sezmaysiz. Aldash yo'q! Faqat sizning qizil rangga bo'lgan "moyilligingiz" ishlatilmoqda. Siz savdolashayapman deb o'ylashni davom ettirasiz, lekin aslida bunday bo'lmaydi.

Image
Image

Qancha uzoq bo'lsa, shuncha yaxshi

Suhbatning alohida mavzusi - bu do'konlarning ma'lum qismlarida bo'limlarni joylashtirish. Kirish joyida eng ko'p talab qilinadigan mahsulotlar joylashgan asosiy hududlar joylashgan bitta supermarketni topa olmaysiz. Aksincha, ular undan maksimal masofada bo'lishadi. Bu shunday amalga oshiriladiki, maqsadga erishish yo'lida xaridor qolgan assortiment bilan tanishadi. Natijada, ma'lum bo'ladiki, agar siz bir nechta mahsulot nomlarini sotib olmoqchi bo'lsangiz ham, sizga bir nechta qo'shimcha mahsulotlarni sotib olish tavsiya etiladi.

Aytaylik, siz ahmoq emassiz va hamma narsaga qaramay, siz faqat o'z ro'yxatingizdagi mahsulotlar joylashgan bo'limlar bilan cheklanmoqchisiz: non, sut, tuxum, go'sht va boshqalar. Xo'sh, biz sizni xafa qilishimiz kerak, ko'p harakat qilishingizga to'g'ri keladi: sut mahsulotlari supermarketning bir qismida, non boshqa qismida … oldingi bo'limdan ancha uzoqroqda bo'ladi. Siz printsipga amal qildingizmi? Vazifa hali ham xuddi shunday - o'zingizni rejalashtirilgan narsalar bilan chegaralashga yo'l qo'ymaslik. Siz aravangizda iloji boricha ko'proq narsani olib yurishingiz kerak.

Shuningdek o'qing

2022 yilning eng yaxshi tushdi mashinalari - eng sifatli modellar
2022 yilning eng yaxshi tushdi mashinalari - eng sifatli modellar

Uy | 23.08.2021 2022 yilning eng yaxshi tostchilari - sifatli modellar reytingi

Aytgancha, aravalar haqida. Ular yovuz! Hech narsa ularni ishlatmaslik kabi xarajatlarni optimallashtiradi. Ha, bu qulay. Ha, ular juda mos keladi. Ammo muammo shu. Siz do'konda savat bilan soatlab yurolmaysiz: og'irlik seziladi, hajmi cheklangan. Va trolleybus - bu boshqa masala … va supermarket xodimlari buni juda yaxshi tushunishadi. Oddiy savatlar soni mo''jizaviy ravishda pik soatlarda kamayishini hech payqadingizmi? Ammo g'ildirakli analoglar o'n baravar.

Xo'sh, immunitetni rivojlantirish vaqti keldi. Biz bir qator foydali odatlarni o'rgatamiz: biz do'konga ro'yxat bilan boramiz, "oltin o'rtacha" ni hisobga olgan holda mahsulotni tanlaymiz, "kam" mahsulotni sotib olishga shoshilmaymiz, chegirmali narxlar haqidagi ma'lumotlarni qayta tekshirib ko'ramiz, aravalarni foydasiga tashlaymiz. savatlar va … qadoqlash jarayonini "avtopilot" ni yoqmang.

Esda tutish kerak bo'lgan asosiy narsa shundaki, biz aldanmaymiz, faqat psixologik xususiyatlarimizdan foydalanamiz. Manipulyatsiya qilinmasligi uchun eski qoidaga rioya qilish kifoya: "Etti marta o'lchab, bir marta kes". Yoki sodda qilib aytganda … o'ylashni unutmang!

Tavsiya: