Onlayn maktablarni ishga tushirishda 5 ta xato

2024 Muallif: James Gerald | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 14:18

Infobiznes Rossiyada 2000 -yillarning boshlarida paydo bo'lgan va o'shandan beri har yili faol o'sib bormoqda. Va Instagram -ning ommalashishi bilan unga talab yanada oshdi. O'n yil oldin, onlayn ta'lim g'ayritabiiy edi: siz faqat institutlarda yoki malaka oshirish kurslarida o'qishingiz mumkin deb ishonilgan. Ta'lim muassasasini tanlashda odamlar geografik joylashuvi bo'yicha cheklangan edilar, buning uchun ular katta shaharlarga borishlari kerak edi, lekin hamma ham buning uchun mablag 'topa olishmadi. Onlayn ta'lim bozorining rivojlanishi bilan dunyoning istalgan burchagidan qulay formatda o'qish mumkin bo'ldi. Men chet elda yashayman va shu vaqt ichida men har oy rus tilida 2-3 ta onlayn kurslardan o'taman, bu juda qulay va imkoniyatlarni kengaytiradi.

Men amaliyotchiman, chunki men Internet -marketing maktabiga egaman va yigirma mingdan ortiq talabalarni o'qitganman: yangi kasbni egallashni xohlovchilar va o'z biznesini rivojlantirish uchun bilimga muhtoj bo'lganlar. Men siz bilan onlayn ta'lim sohasining istiqbollari haqidagi fikrimni bo'lishmoqchiman va xatolardan ogohlantirmoqchiman.

Bozor o'sishi

O'tgan yili, pandemiya boshlanganda, barcha tashkilotlar yopildi, EdTech sohasida haqiqiy bum bo'ldi. CloudPayments va Netology tomonidan o'tkazilgan tadqiqotga ko'ra, 2020 yil mart oyida onlayn ta'limga bo'lgan talab fevral oyiga nisbatan 55% ga, aprel oyida esa mart oyiga nisbatan yana 65% ga oshdi va RBC ma'lumotlariga ko'ra, bozorlardan birining daromadi. Skillbox maktabi rahbarlari 2020 yilning 2 -choragida 2 -chorakka nisbatan 349% ga o'sdi. 2019 Hamma korxonalar qulab tushayotgan bir paytda, onlayn -biznes faol ravishda rivojlanayotgan edi va ekspertlar onlayn ta'lim bozorining 40 milliard rublgacha o'sishini taxmin qilmoqdalar.

2020 yilda odamlar uyda yopildi va ko'pchilik o'z-o'zini tarbiyalash bilan shug'ullana boshladi. Bu shuni ko'rsatadiki, 55% ruslar ta'limni martaba uchun emas, balki o'zini rivojlantirish va zavqlanish uchun tanlaydilar, ya'ni endi qo'shimcha onlayn ta'lim boshqa dam olish turlari bilan muvaffaqiyatli raqobatlashadi *.

Katta istiqbollar

EdTech bozori tez rivojlanmoqda, unga kirish, shu jumladan yangi maktablar uchun ham osonlashdi va siz bu "tanga" ning ikki tomonini ko'rishingiz mumkin. Bir tomondan, onlayn ta'limni ommalashtirish. Endi Internetda o'qish yoki o'qimaslik haqida savol qolmaydi. Ko'pchilik uchun bu aniq "ha". Natijada, milliy ta'lim darajasi oshib bormoqda va bu juda ijobiy tendentsiya.

Iste'molchilar ta'limning ushbu shaklining afzalliklarini allaqachon anglab etishgan: siz hech qayerga borishingiz shart emas, o'zingiz ishongan mutaxassisdan qulay tezlikda o'rganishingiz mumkin. Ko'pchilik, masalan, men tugatgan Murabbiylik institutiga pandemiya faqat oflayn rejimda bo'lishidan oldin moslashgan. Men hech qachon Ispaniyada yashaganimda u erda o'qiy olmagan bo'lardim, lekin ular onlayn kursni qayta qurdilar va ishga tushirdilar, men esa yangi kasbga ega bo'ldim. Hozirda ko'plab milliy universitetlar va institutlar o'z dasturlarini taniqli platformalarda ishga tushirishdi: Coursera, Eduson, Open Education, Universarium va boshqalar.

Masofadan o'qitish odatiy holga aylandi. Ilgari Internet -do'kondan kiyim sotib olish g'ayrioddiy edi, lekin hozir bu odatiy holga aylandi. Wildberries, AliExpress, Amazon, Asos rivojlanmoqda. Amazonning 2020 yildagi sof foydasi 2019 yilga kelib 1,8 barobar oshdi, buyurtmalar oqimiga xizmat ko'rsatish uchun zaxiralar va saqlash joylari etarli emas edi, hamma narsani faqat onlayn buyurtma qilish boshlandi. Albatta, bu biznesni rivojlantirishning eng istiqbolli yo'nalishi va hozir onlayn -bozorga chiqish uchun eng yaxshi vaqt.

Masofaviy ta'lim bozorining tez o'sishining teskari tomoni shundaki, hozir past malakaga ega bo'lgan ko'plab mutaxassislar tez pul topish uchun kelishgan. Ular bozor sifatiga salbiy ta'sir ko'rsatadigan, bu biznesning ekologiyasini buzadigan va umuman tinglovchilarning onlayn o'qishga bo'lgan ishonchini pasaytiradigan past sifatli ta'limni taklif qiladilar.

Asosiy yo'nalishlar

Ta'lim bozorining maftunkor o'sishi va rivojlanishi bilan hozirda eng talabchan joylar qolmoqda:

• vazn yo'qotish mavzusi. Mavzuning mashhurligi dunyodagi vaziyatga bog'liq emas. Odamlar har doim nima bo'lishidan qat'iy nazar ozishni xohlaydilar, shuning uchun ham ko'plab ishtirokchilar turli fitnes -marafonlarni, vazn yo'qotish kurslarini to'playdilar. Bu har doimgidek mavzu.
• mo''jizaviy tarzda xohlagan narsangizni olish mavzusi. Odamlar mo''jizalarga ishonishni xohlaydilar, shuning uchun "sehrli tabletkalar" ga talab katta: xohish marafonlari, istaklar xaritasini tuzish, orzularning amalga oshishi, bir haftada millionlar ishlab topish.
• chet tillarini onlayn o'rganish. Bu bilim hayotning barcha sohalarida - biznesdan shaxsiy ishlarga qadar foydali bo'ladi.
• ijtimoiy tarmoqlarda marketing va targ'ibot sohasidagi treninglar: Instagram, TikTok, Facebook va boshqalar. Ijtimoiy tarmoqlar tez reklama va sotish o'sishining vositasi ekanligini tobora ko'proq odamlar tushunishadi.

Kim onlayn maktabni boshlashi kerak

Hozirda ikkita holatda ishga tushirish mantiqan. Birinchidan, agar yaxshi oflayn fon bo'lsa. Masalan, katta obuna bazasiga ega oflayn ta'lim muassasasi va o'qishni onlayn maydonga o'tkazish maqsadi bor edi. Bu yil mening agentligimda bu juda mashhur talab: o'quv loyihasini oflayn rejimdan onlayn rejimiga qo'shish yoki oflayn sohada muvaffaqiyat qozongan mutaxassisga onlayn faoliyatni amalga oshirishda yordam berish. Bunday loyihalar va mutaxassislar uchun yangi formatga o'tish juda oson bo'ladi. Ikkinchi variant - har qanday soha mutaxassisi auditoriya sodiqligi yuqori bo'lgan blogga ega bo'lsa, masalan, Instagramda, lekin onlayn maktab yoki onlayn kurs sotuvi hali boshlanmagan. Bunday holda, ishga tushirish ham tegishli.

Onlayn biznesni boshlashning qiyin ishi, lekin ayni paytda mumkin - agar mutaxassis bo'lsa, lekin obuna bazasi, sodiq auditoriya, onlayn biznesda hech qanday ma'lumot, mashhur blog yo'q. Ammo mutaxassisning o'zi va uning yuqori professional malakasi bor. Bunda siz rivojlanishga investitsiyalar bir necha baravar ko'p bo'lishiga tayyor bo'lishingiz kerak.

Moliyaviy savol

Rag'batlantirish ayniqsa katta investitsiyalarni talab qiladi. Qancha ko'p pul sarflasangiz, natija shunchalik tez bo'ladi. Qaysi byudjet kerakligini aniq aytish qiyin, bu ko'p jihatdan yo'nalishga bog'liq. Masalan, marketing va onlayn reklama sohasi nihoyatda raqobatbardosh va bitta abonentni jalb qilish narxi 150 rublgacha bo'lishi mumkin. Raqobatbardosh bo'lmagan joylar bor, bizda narxlar pastroq. Masalan, ishlab chiqarish. Bir yil oldin, bozorda bor-yo'g'i 2-3 ta yaxshi mutaxassis ko'rindi, ularga tomoshabinlar borib o'rganishga tayyor edilar va bu sohaga kirish juda arzon edi. Endi bu sohada mutaxassislar tobora ko'payib bormoqda, raqobat yuqori va kirish narxi oshgan. Vaziyat har yili o'zgarib turadi, shuning uchun sizning holatingizni baholash kerak.

Ishga tushirishni rejalashtirayotganda, sizning sohangizning dolzarbligini kuzatib borish muhimdir. Misol uchun, 2016-2017 yillarda fotosuratlarni qayta ishlash mavzusi katta talabga ega edi, o'qitish bozori tez o'sdi va ko'plab mutaxassislar ushbu to'lqinda sodiqlikni rivojlantirdilar va shaxsiy brendlarini mustahkamladilar. Ammo endi tendentsiya fotosuratning tabiiyligiga qarab o'zgardi va tomoshabinlar kurslarni qayta ishlashga qiziqishni yo'qotdi, talab pastligi tufayli bozor qisqarib ketdi. Ishga tushirishni rejalashtirayotganda, tendentsiyalarni va talabni aniqlang.

Onlayn maktab ochish uchun byudjetni ko'rib chiqish muhim. Kerakli miqdorsiz boshlash qiyin, ba'zan esa imkonsiz bo'ladi. Biz buni uzoq muddatli qaytarish xarajatlari bo'lishiga tayyorgarlik ko'rishimiz kerak. Masalan, o'z blogingizga sarmoya kiritish: tranzaktsiyalar tsikli juda uzoq bo'lishi mumkin va kursning potentsial talabalaridan biri birinchi yoki ikkinchi oqimning emas, balki uchinchisining talabasi bo'ladi. Dizayn, logotip yaratish, materiallar va onlayn platforma dizayni, kurs yaratish va, albatta, jamoaga katta sarmoyalar kerak bo'ladi. Maktabni yuqori tezlikda, yuqori tezlikda, jamoasiz boshqarish mumkin emas. Ish ko'lami juda katta, ko'pincha tor mutaxassislik, bilim va ko'nikmalarni talab qiladi. Va barcha sohalarda mutaxassis bo'lish mumkin emas.

Bu erda har kimning tanlovi bor: o'z jamoasiga ega bo'lgan va Internet-maktab aylanmasining 20-60 foizi uchun barcha jarayonlarni uyushtiradigan prodyuserni taklif qilish yoki o'z mutaxassislar jamoasini yig'ish: loyiha menejeri, sotuvchi va boshqalar. texnik mutaxassis, targetolog, kontekstli reklama bo'yicha mutaxassis, dizayner, kopirayter, savdo menejeri. Masalan, menda 15 kishi ishga tushadi.

Shunga qaramay, siz har doim o'z auditoriyangizni qanday jalb qilishni tanlashingiz mumkin. Birinchisi, blog yaratish va ekspertning shaxsiy brendini yaratish orqali ishga tushadi. Shu bilan birga, tinglovchilarning o'rganmoqchi bo'lgan mutaxassisga bo'lgan sodiqligi oshadi - bu onlayn kursni boshlash uchun yaxshi asos bo'ladi. Mening vaziyatimda, aynan shunday, shogirdlarim men bilan birga o'qishni xohlaydilar. Ikkinchi yo'l - bu blogni ishlab chiqmasdan va masalan, spikerning o'ziga xos shaxsiy brendisiz, onlayn maktab, ta'lim platformasining brendini ishlab chiqish. Bunday holda, diqqatga sazovor joy Netology, Synergy, Skillbox kabi onlayn maktab brendi hisobiga keladi. Tomoshabinlar maqsadli, kontekstli, bloggerlarning reklamasi orqali reklama uchun katta byudjet sarmoya kiritish orqali maktabga jalb qilinadi.

Tomoshabinlar - bu eng qimmatli valyuta, shuning uchun hozir ham har qachongidan ham sodiqlikka sarmoya kiritish, shaxsiy brendni ishlab chiqish va onlayn ta'lim loyihalarini ishga tushirish dolzarbdir.

Keling, ko'pincha boshida qilingan xatolar haqida gapiraylik.

Xato 1. Darhol katta daromadni kutish

Ishbilarmon odamlar kurslarini sotish orqali qanday qilib katta pul ishlashlari haqida hozir juda ko'p ma'lumotlar mavjud. Bu hamma uchun ham sodir bo'lgandek tuyulishi mumkin. Yolg'on umidlardan qochish uchun tushunish kerak: sarmoya kiritmasdan, siz bunday natijaga erisha olmaysiz. Aslida, millionlab daromad keltiradigan mutaxassislar o'z loyihalarini ishlab chiqish uchun ko'p mablag 'sarflashgan: vaqt, kuch va pul. Voqealar rivojlanishining ikkita varianti bor: ko'p vaqt va kuch sarflang va sekin rivojlaning, yoki ko'p pul sarmoya qiling va juda tez rivojlaning. Agar siz o'z blogingizni ochmoqchi bo'lsangiz, pul, vaqt va kuch sarflashga tayyor bo'ling. Ishlar va sharhlar eng yaxshi sotiladi, ularsiz ishga tushirish juda qiyin. Yaxshi boshlanish uchun, hech bo'lmaganda, maslahatlashuvlar vaqtida ishlarni bajarish kerak, va bu ham vaqt, ham kuch. Men sizga o'z taxminlaringizni sinchkovlik bilan ko'rib chiqishni, hududni marketing tahlilini o'tkazishni va sotish rejasini tuzishni, uni mavjud resurslar bilan muvofiqlashtirishni maslahat beraman.

Xato 2. Buyruqni qabul qilmang va uni o'zingiz boshlashga harakat qiling

Yomon qadoqlangan, sifatsiz kurs, hatto amaliy tadqiqotlar va sharhlar bilan ham yaxshi sotilmaydi. Yaxshi sotish uchun sodiqlik muhim ahamiyatga ega va past sifatli mahsulotga duch kelganda, tomoshabinlar quyidagi ta'lim mahsulotlarini sotib olmaydilar, do'st va tanishlarga maslahat bermaydilar. Bu holda jalb qilish uchun sarflangan pul, vaqt va kuch o'zini oqlamasligi mumkin, tomoshabinlarning ishonchi yo'q qilinadi. Katta sotish uchun o'z sohangizdagi yaxshi mutaxassislar jamoasini to'plang.

Xato 3. Tomoshabinlarning sodiqligi ustida ishlamang, faqat pul ishlashga harakat qiling

Hozir sadoqatni rivojlantirish uchun tomoshabinlar bilan doimiy muloqot zarur. Sizga yuqori darajadagi ishonch bilan siz kurslar sonini ko'paytira olasiz, bitta kursni emas, balki ikki, uch va boshqalarni sotishingiz, modullarda ko'p bosqichli ta'limni qurishingiz mumkin. Ishonch va huzurda. mahsulot sifatining o'zi, onlayn maktabning aylanmasi o'sadi. Tomoshabinlarning sodiqligi ustida ishlashga ishonch hosil qiling.

Xato 4. Marketing strategiyasi va mahsulot matritsasining yo'qligi

Ba'zida mutaxassislar savdo huni haqida o'ylamasdan kursni boshlashadi, aynan qaysi mahsulot tomoshabinlarga keyingi taklif qilinadi. Bu yondashuv bir martalik sotishga asoslangan bo'lib, uzoq muddatli rejalashtirishsiz va mijozni qaysi keyingi ta'lim mahsulotiga olib borishini tushunmasdan amalga oshiriladi. Hozirgi kunda har bir jalb qilingan xaridorning hayotiy tsiklini oshirib, uzoq muddatli munosabatlar o'rnatish zarur. Shuning uchun, rejalashtirish bosqichida, marketing strategiyasi va mahsulot matritsasini ishlab chiqing.

Xato 5. Raqamlarga e'tibor bermaslik

Ko'pincha, boshida mutaxassislar daromad haqida o'ylashadi, lekin onlayn maktabni ishga tushirish va uni saqlash xarajatlarini hisobga olmaydilar. Tahlilni hisoblash va o'tkazishda, tushumdan olingan sof foyda 40-50%ni tashkil qilishi mumkin. Qolgan daromad ishchilarni tashkil etish va ish haqi xarajatlarini qoplaydi. Muvaffaqiyatsiz ishga tushirilganda, maslahatchi uchun pul ishlash bir necha marotaba foydali bo'ladi. Daromad va xarajatlarni hisobga olishni unutmang, olingan ma'lumotlarni tahlil qiling.

Bu xatolarning barchasidan qochish mumkin, endi siz qanday qilishni bilasiz. Onlayn ta'lim sohasi o'sishda davom etadi, men, albatta, rivojlanishdan manfaatdor bo'lgan har bir kishiga hozirdan boshlashni maslahat beraman. Jasur bo'ling, harakat qiling, professionallarni jalb qiling, shunda hammasi yaxshi bo'ladi!

* TalentTech kompaniyasining 2019 yilgi tadqiqotiga ko'ra, Moskva Innovatsion agentligi bilan hamkorlikda Netologiya va EdMarket onlayn universitetlari.

Yuliya Rodochinskaya, sotuvchi, blogger, onlayn kasblar instituti va Yuliya marketing agentligining asoschisi.

Instagram:

Sayt: